Des ventes plus lentes et des financements plus difficiles malgré des prix stables
Le marché tient avec des compromis en hausse et des prix calmes, mais l’Observatoire Interkab relève des ventes plus lentes et un financement plus exigeant.
Par
Mathieu Perrin
En bref
- Les délais de vente sont au plus haut depuis le deuxième trimestre 2025, dans toutes les régions.
- 52 % des agents constatent plus de refus ou de retards de financement depuis la rentrée.
- Les marges de négociation restent à -5,4 %, malgré des vendeurs plus ouverts selon 45 % des agents.
- Pour les logements classés F, 80 % des agents disent que les propriétaires attendent.
L’attente du budget 2027 pèse sur les projets immobiliers : 79 % des agents indépendants jugent qu’elle freine les décisions de leurs clients, selon l’Observatoire Interkab de La Boîte Immo, relayé par le Journal de l’Agence. Le sondage vise la fiscalité du logement, les plus-values et les droits de mutation.
Ces chiffres traduisent des perceptions déclarées par les professionnels, non des mesures directes du comportement des clients.
Un marché qui tient sur ses fondamentaux
Le volume de compromis signés progresse pour le cinquième trimestre consécutif, dans un mouvement engagé depuis le printemps 2025. Les prix, eux, se stabilisent et les marges de négociation n’ont pas bougé depuis plus d’un an.
| Indicateur | Constat du troisième trimestre 2026 |
|---|---|
| Compromis, régions | de +12 % en Île-de-France à +18 % en Provence-Alpes-Côte d’Azur |
| Compromis, grandes villes | de +5 % à Nantes à +22 % à Marseille |
| Prix | quatre régions sur cinq quasi stables, léger recul en Nouvelle-Aquitaine ; Paris et Strasbourg à +3 % |
| Marge de négociation | -5,4 %, inchangée |
| Stock de biens | pause après trois trimestres de reconstitution, 4 % au-dessus d’il y a un an |
Olivier Bugette, CEO de La Boîte Immo, résume : « Les transactions progressent, les prix se stabilisent, les marges ne bougent pas : le marché a trouvé un rythme. »
Des ventes plus longues, un financement plus exigeant
Le changement le plus net concerne le temps nécessaire pour conclure. Les délais de vente atteignent leur plus haut niveau depuis le deuxième trimestre 2025 et aucune région n’y échappe, de +18 jours en Auvergne-Rhône-Alpes à +30 jours en Occitanie. Parmi les dix plus grandes villes, l’écart va de +17 jours à Bordeaux à +36 jours à Toulouse. L’étude juxtapose ces constats sans établir de lien de cause avec l’incertitude budgétaire.
Côté crédit, 52 % des agents relèvent davantage de refus ou de retards de financement depuis la rentrée. Olivier Bugette, CEO de La Boîte Immo, en tire cette lecture : « Un projet ne se joue plus seulement sur l’accord entre un vendeur et un acquéreur, mais sur la capacité à sécuriser le financement dans des délais tenables. »
La remontée des taux de cet été n’a pas servi de déclencheur : 76 % des agents ne voient aucun effet d’accélération chez leurs acquéreurs. Du côté des vendeurs, 45 % des agents perçoivent une plus grande ouverture à discuter le prix, sans effet sur les montants négociés.
Signes de dynamisme
- cinq trimestres consécutifs de hausse des compromis
- prix stabilisés
- vendeurs plus ouverts à la discussion selon 45 % des agents
Freins
- délais de vente au plus haut depuis le deuxième trimestre 2025
- refus ou retards bancaires signalés par 52 % des agents
- taux sans effet d’accélération pour 76 % d’entre eux
Les autres signaux relevés par les agents
- Logements classés F : à dix-huit mois de l’interdiction de location, 80 % des agents indiquent que les propriétaires attendent, 15 % observent des mises en vente anticipées et 5 % des engagements de travaux.
- Biens F ou G : ils pèsent 7 % du stock national, inchangé sur le trimestre, à 3 293 €/m², avec une marge de négociation de -7,5 %, soit deux points au-dessus de la moyenne nationale.
- Profil des acquéreurs : 57 % des agents estiment qu’ils ne sont pas majoritairement contraints (mutation, séparation, succession, agrandissement).
- Mesures locales : six mois après les municipales, 29 % des agents observent un impact sur leur marché.
- Assurance : 24 % constatent que le coût ou la difficulté d’assurance liés aux risques naturels entrent dans les discussions d’achat.
Pour les logements classés F, Olivier Bugette estime qu’un bien dont le diagnostic et le devis de travaux sont engagés dès maintenant se présentera mieux qu’un bien arrivant sur le marché en 2028, au même moment que tous les autres. Sur le crédit, les repères pour négocier figurent dans un article consacré à l’obtention du meilleur taux.
Photo : Pavel Danilyuk / Pexels
